កំណត់តម្លៃលក់ពីតម្លៃដើម៖ Markup ឬអត្រាចំណេញ?

"ទិញចូល ៦ ដុល្លារ លក់ ៩ ដុល្លារ ចំណេញ ៥០%"។ ពាក្យនេះឮញឹកញាប់នៅផ្សារ និងនៅហាង — ហើយវាជាមូលហេតុដែលម្ចាស់ហាងជាច្រើនគិតថាខ្លួនចំណេញច្រើនជាងការពិត។ ចំណេញ ៣ ដុល្លារលើតម្លៃលក់ ៩ ដុល្លារ គឺត្រឹមតែ ៣៣% ប៉ុណ្ណោះ មិនទាន់គិតថ្លៃឡានដឹកទំនិញ ទំនិញខូចដែលត្រូវបោះចោល ឬការបញ្ចុះតម្លៃចុងខែ។ ពេលបង់ថ្លៃជួល និងប្រាក់ខែរួច អ្វីដែលនៅសល់តិចជាង "៥០%" ក្នុងគំនិតច្រើន។

អត្ថបទនេះជួយអ្នកកំណត់តម្លៃលក់ពីតម្លៃដើមជាប្រព័ន្ធ៖ យល់ពីវិធីគណនាចំណេញពីរយ៉ាង គណនាតម្លៃដើមឲ្យគ្រប់ ជ្រើសអត្រាចំណេញដែលគ្រប់គ្រាន់ចិញ្ចឹមហាង បង្គត់តម្លៃជាដុល្លារ/រៀល និងដឹងថាពេលណាត្រូវកែតម្លៃ។

Markup និងអត្រាចំណេញ៖ លេខពីរខុសគ្នា

វិធីនិយាយ "ចំណេញប៉ុន្មានភាគរយ" ពីរយ៉ាង តែងតែច្រឡំគ្នា៖

• Markup (ភាគរយបន្ថែមលើតម្លៃដើម) = ចំណេញ ÷ តម្លៃដើម។ ទិញ ៦ ដុល្លារ លក់ ៩ ដុល្លារ → ចំណេញ ៣ ដុល្លារ → markup ៣ ÷ ៦ = ៥០%។
• អត្រាចំណេញ (អត្រាចំណេញដុល) = ចំណេញ ÷ តម្លៃលក់។ ទំនិញដដែល៖ ៣ ÷ ៩ = ៣៣.៣%។

ចំណេញ ៣ ដុល្លារដូចគ្នា ប៉ុន្តែលេខពីរខុសគ្នាឆ្ងាយ។ របាយការណ៍លក់ រួមទាំងក្នុងអត្ថបទ លេខ ៥ ដែលម្ចាស់ហាងគួរមើលរាល់ថ្ងៃ ប្រើ អត្រាចំណេញ — ព្រោះវាប្រាប់ថាចំណូលរាល់ ១ ដុល្លារ នៅសល់ប៉ុន្មានក្រោយដកតម្លៃដើម។ ដូច្នេះគួរកំណត់គោលដៅជាអត្រាចំណេញ រួចគណនាត្រឡប់ទៅរកតម្លៃលក់៖

តម្លៃលក់ = តម្លៃដើម ÷ (១ − អត្រាចំណេញដែលចង់បាន)

ចង់បានអត្រាចំណេញ ៤០% លើទំនិញតម្លៃដើម ៦ ដុល្លារ៖ ៦ ÷ ០.៦ = ១០ ដុល្លារ។ ពិនិត្យឡើងវិញ៖ ចំណេញ ៤ ដុល្លារ ÷ តម្លៃលក់ ១០ ដុល្លារ = ៤០%។

តារាងប្តូររហ័ស សម្រាប់ទំនិញតម្លៃដើម ៦ ដុល្លារ៖

ចង់បានអត្រាចំណេញ ៥០% ត្រូវលក់ទ្វេដងនៃតម្លៃដើម — មិនមែនបូកបន្ថែម ៥០% ទេ។

អន្ទាក់ពេលបញ្ចុះតម្លៃ

ការច្រឡំនេះគ្រោះថ្នាក់បំផុតពេលបញ្ចុះតម្លៃ។ ទំនិញទិញ ៦ ដុល្លារ លក់ ៩ ដុល្លារ ("ចំណេញ ៥០%") ដាក់ប្រូម៉ូសិនបញ្ចុះ ៣០% — មនុស្សជាច្រើនគិតថានៅចំណេញ ២០%។ តាមពិត៖ ៩ × ០.៧ = ៦.៣០ ដុល្លារ ចំណេញត្រឹម ០.៣០ ដុល្លារ ក្នុងមួយមុខ អត្រាចំណេញប្រហែល ៤.៨%។ លក់បាន ១០០ មុខក្នុងប្រូម៉ូសិន ចំណេញ ៣០ ដុល្លារ — មិនគ្រប់បង់ថ្លៃភ្លើងខែនោះផង។

មុនបញ្ចុះតម្លៃ សូមគណនាចំណេញដែលនៅសល់ក្នុងមួយមុខជាលុយ កុំដកភាគរយពីគ្នា។

តម្លៃដើមពិតប៉ុន្មាន?

តម្លៃដើមមិនមែនត្រឹមតែលេខលើវិក្កយបត្ររបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទេ។ ឧទាហរណ៍ ហាងសម្លៀកបំពាក់មួយនៅភ្នំពេញ នាំចូលអាវយឺត ១២០ ពីបាងកក តម្លៃ ៥ ដុល្លារ/អាវ៖

• ថ្លៃទំនិញ៖ ១២០ × ៥ = ៦០០ ដុល្លារ
• ថ្លៃឡាន និងដឹកជញ្ជូនមកដល់ហាង៖ ៦០ ដុល្លារ
• អាវ ១០ ខូចថ្នេរ លក់មិនចេញ

តម្លៃដើមពិតក្នុងមួយអាវដែលលក់បាន = (៦០០ + ៦០) ÷ ១១០ = ៦.០០ ដុល្លារ មិនមែន ៥ ដុល្លារទេ។

បើគណនាតម្លៃពី ៥ ដុល្លារ ជាមួយ "markup ៥០%" ហាងលក់ ៧.៥០ ដុល្លារ ហើយគិតថាចំណេញ ២.៥០ ដុល្លារ/អាវ។ តាមពិតចំណេញ ១.៥០ ដុល្លារ អត្រាចំណេញត្រឹម ២០%។ គណនាពីតម្លៃដើមពិត ៦ ដុល្លារ ជាមួយអត្រាចំណេញ ៤០% តម្លៃលក់គឺ ១០ ដុល្លារ។

ចំណាយដែលតែងភ្លេចពេលគណនាតម្លៃដើម៖

• ថ្លៃដឹកជញ្ជូន លើកដាក់ ពន្ធនាំចូល (បើនាំចូលខ្លួនឯង)។
• ទំនិញខូច ផុតកំណត់ ឬខូចពេលដាក់តាំង។
• ថង់ ប្រអប់ ក្រដាសខ្ចប់សម្រាប់ទំនិញនីមួយៗ។
• ថ្លៃដឹកជញ្ជូន បើហាង "ដឹកជូនឥតគិតថ្លៃ" ឲ្យអតិថិជនបញ្ជាទិញអនឡាញ។

មិនចាំបាច់គណនាគ្រប់សេន — គ្រាន់តែចែកចំណាយទាំងនេះឲ្យស្មើលើទំនិញមួយឡូត៍ ដូចឧទាហរណ៍ខាងលើ តម្លៃដើមនឹងជិតការពិតជាងមុនច្រើន។

ជ្រើសអត្រាចំណេញដែលគ្រប់គ្រាន់ចិញ្ចឹមហាង

អត្រាចំណេញប៉ុន្មានទើប "គ្រប់គ្រាន់" អាស្រ័យលើចំណាយថេរ និងការលក់របស់ហាងនីមួយៗ។ វិធីគណនាសាមញ្ញ៖

1. បូកចំណាយថេរប្រចាំខែ៖ ថ្លៃជួល ៦០០ ដុល្លារ + ប្រាក់ខែ ៩០០ ដុល្លារ = ១,៥០០ ដុល្លារ ប្រហែល ៥០ ដុល្លារ/ថ្ងៃ។
2. ប៉ាន់ស្មានចំណូលមធ្យមក្នុងមួយថ្ងៃ៖ ២០០ ដុល្លារ។
3. អត្រាចំណេញអប្បបរមាដើម្បីរួចដើម៖ ៥០ ÷ ២០០ = ២៥%។ ទាបជាងនេះ ហាងកំពុងលក់ខាត ទោះភ្ញៀវច្រើនក៏ដោយ។
4. ចង់ឲ្យម្ចាស់ហាងនៅសល់ ៣០ ដុល្លារ/ថ្ងៃ ក្រោយបង់ចំណាយទាំងអស់៖ ត្រូវការចំណេញដុល ៨០ ដុល្លារលើចំណូល ២០០ ដុល្លារ → អត្រាចំណេញ ៤០%។

មិនមែនទំនិញគ្រប់មុខត្រូវការអត្រាដូចគ្នាទេ។ ទំនិញចាំបាច់ដែលលក់លឿន (ទឹក មីកញ្ចប់) ជាធម្មតាអត្រាចំណេញទាប ព្រោះអតិថិជនប្រៀបធៀបតម្លៃ ចំណែកទំនិញដែលមានគូប្រជែងតិច គ្រឿងបន្លាស់ ឬសម្លៀកបំពាក់តាមម៉ូដ អាចមានអត្រាខ្ពស់ជាង។ អ្វីដែលសំខាន់គឺ មធ្យមទាំងហាង ឲ្យដល់កម្រិតដែលបានគណនា។

ចុងក្រោយ ប្រៀបធៀបជាមួយតម្លៃទីផ្សារ។ បើអាវស្រដៀងគ្នានៅផ្សារលក់ ៨ ដុល្លារ ហើយតម្លៃដើមរបស់អ្នក ៦ ដុល្លារ អត្រាចំណេញត្រឹម ២៥% — ពេលនោះត្រូវចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឡើងវិញ នាំចូលឡូត៍ធំជាងមុនដើម្បីកាត់បន្ថយថ្លៃដឹកក្នុងមួយអាវ ឬជ្រើសម៉ូដផ្សេង ជាជាងបង្ខំលក់។

បង្គត់តម្លៃជាដុល្លារ និងរៀល

តម្លៃដែលគណនាបាន កម្រជាលេខស្អាតណាស់។ គោលការណ៍៖ បង្គត់ឡើង ឬបង្គត់ចុះតែពេលនៅតែលើអត្រាចំណេញអប្បបរមា។

ទំនិញតម្លៃខ្ពស់ លក់ជាដុល្លារ៖ តម្លៃដើម ៦ ដុល្លារ អត្រាចំណេញ ៣០% បាន ៨.៥៧ ដុល្លារ។

• លក់ ៨.៥០ ដុល្លារ → អត្រាចំណេញ ២៩.៤% ជិតគោលដៅ។
• លក់ ៩.០០ ដុល្លារ → អត្រាចំណេញ ៣៣.៣% ហើយអាប់លុយងាយជាង។

ទំនិញតម្លៃទាប លក់ជារៀល៖ តម្លៃដើម ០.៣០ ដុល្លារ ឬ ១,២០០ រៀល (អត្រាប្តូរប្រាក់ ៤,០០០)។ អត្រាចំណេញ ៣០% បាន ០.៤៣ ដុល្លារ ប្រហែល ១,៧១៤ រៀល — គ្មាននរណាបិទតម្លៃបែបនេះទេ។

• លក់ ១,៥០០ រៀល → អត្រាចំណេញ ២០%៖ ចំណេញ ៣០០ រៀលក្នុងមួយមុខ ទាបជាងគោលដៅ។
• លក់ ២,០០០ រៀល → អត្រាចំណេញ ៤០%៖ បើអតិថិជនទទួលយក នេះជាជម្រើសល្អជាង។

ចំពោះទំនិញតម្លៃពីរបីពាន់រៀល ការបង្គត់ម្តង ៥០០ រៀល អាចធ្វើឲ្យអត្រាចំណេញប្រែប្រួលដល់ ២០ ពិន្ទុភាគរយ — សូមមើលឲ្យច្បាស់។ បើហាងបិទតម្លៃជាដុល្លារ តែអតិថិជនបង់ជារៀល តម្លៃពិតក៏អាស្រ័យលើអត្រាប្តូរប្រាក់ដែលអ្នកប្រើ (៤,០០០ ឬ ៤,១០០) — របៀបកំណត់អត្រាប្តូរប្រាក់ និងបង្គត់ប្រាក់អាប់ មើលក្នុងអត្ថបទ លក់ជាដុល្លារ និងរៀល ដោយមិនខុសលុយនៅចុងថ្ងៃ។

ពេលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឡើងថ្លៃ

តម្លៃទិញចូលប្រែប្រួលជារឿងធម្មតា ប៉ុន្តែតម្លៃលក់ច្រើនតែ "ភ្លេច" ប្រែតាម។ ត្រឡប់ទៅអាវយឺតខាងលើ៖

• ស្តុកនៅសល់អាវ ៤០ តម្លៃដើម ៦.០០ ដុល្លារ ឡូត៍ថ្មីមកដល់ ៦០ អាវ តម្លៃ ៦.៥០ ដុល្លារ។
• តម្លៃដើមមធ្យម៖ (៤០ × ៦.០០ + ៦០ × ៦.៥០) ÷ ១០០ = (២៤០ + ៣៩០) ÷ ១០០ = ៦.៣០ ដុល្លារ។
• នៅតែលក់ ១០ ដុល្លារ៖ អត្រាចំណេញធ្លាក់ពី ៤០% មក ៣៧%។ ពេលលក់អស់ឡូត៍ចាស់ តម្លៃដើមគឺ ៦.៥០ ដុល្លារ → អត្រាចំណេញ ៣៥%។

មិនចាំបាច់ប្តូរតម្លៃរាល់ពេលនាំចូលទេ ប៉ុន្តែគួរកំណត់ កម្រិតទាបបំផុត (ឧទាហរណ៍ ៣៥%)។ ពេលអត្រាចំណេញរបស់ទំនិញណាមួយធ្លាក់ក្រោមកម្រិតនោះ៖ ដំឡើងតម្លៃ (រក្សាអត្រា ៤០% លើតម្លៃដើម ៦.៥០ ដុល្លារ → ៦.៥០ ÷ ០.៦ = ១០.៨៣ ដុល្លារ បង្គត់ជា ១០.៩០ ឬ ១១ ដុល្លារ) រកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេង ឬទទួលយកអត្រាចំណេញទាបដោយចេតនា សម្រាប់ទំនិញដែលទាក់ទាញភ្ញៀវ។ ពេលងាយស្រួលបំផុតដើម្បីដំឡើងតម្លៃ គឺពេលឡូត៍ថ្មីដាក់លើធ្នើ មិនមែនច្រើនខែក្រោយ ពេលខាតរួចហើយ។

សង្ខេប

តាមដានតម្លៃដើម និងអត្រាចំណេញក្នុង LeangPos

កត់ក្នុងសៀវភៅ ជំហានទី ៦ ពិបាកបំផុត៖ ចាំតម្លៃដើមរបស់ទំនិញនីមួយៗក្រោយនាំចូលច្រើនដង។ ក្នុង LeangPos ប្រភេទផលិតផលនីមួយៗ (ទំហំ ពណ៌…) មាន តម្លៃដើម និង តម្លៃលក់ ដាច់ដោយឡែក — មើល គ្រប់គ្រងផលិតផល។ ពេលទទួលទំនិញពី ការបញ្ជាទិញនាំចូល ជាមួយតម្លៃឯកតាថ្មី តម្លៃដើមត្រូវគណនាឡើងវិញជាមធ្យម រវាងស្តុកចាស់ដែលនៅសល់ និងទំនិញថ្មីដែលទើបមកដល់ ដូចឧទាហរណ៍ ៦.៣០ ដុល្លារខាងលើ។ ទំព័រ របាយការណ៍ចំណូល បង្ហាញតម្លៃដើម ចំណេញដុល និងអត្រាចំណេញតាមថ្ងៃនីមួយៗ ដូច្នេះអ្នកឃើញភ្លាមពេលអត្រាចំណេញចាប់ផ្តើមធ្លាក់។

ចង់ដឹងច្បាស់ថាទំនិញនីមួយៗកំពុងចំណេញប៉ុន្មាន អ្នកអាច សាកល្បង LeangPos ឥតគិតថ្លៃ។